7 Conseils pour Gagner avec AdWords
en étant Fier d'être Radin

AdWords peut être une puissante machine à générer un trafic hautement qualifié sur votre site Web. Pour gagner avec AdWords, il faut être malin et... radin. Si vous êtes plus malin que riche et que vous acceptez d' y consacrer du temps et de la réflexion, vous pouvez toucher le jackpot.

Dans cet article, nous allons partager avec vous les 7 conseils, que nous appliquons avec succès, pour diriger un maximum d'acheteurs potentiels vers les sites de nos clients, sans dépenser une fortune avec les mots-clés les plus recherchés... donc les plus chers.

1. Les suivants peuvent être les gagnants

Le premier des conseils AdWords est d'avoir une ambition à la hauteur des ses moyens.

Bien entendu, il n'est pas nuisible de figurer sur la première page. Si vous en avez les moyens, placez votre annonce dans les 3 premières positions. Mais si le mot clé propose une enchère trop élevée pour votre budget, quelle stratégie adopter ?

Un internaute qui recherche un produit ou un prestataire étudie généralement le marché. Il commence par le premier puis visite les suivants. Si vos arguments sont assez convaincants, vous avez toutes les chances de remporter la vente en étant le 4ème site visité. En laissant les 3 principaux compétiteurs s'écharper avec des CPC à plusieurs euros, vous pouvez tirer votre épingle du jeu avec quelques dizaine de centimes d'euros.

2. Enchérissez mot clé par mot clé

C'est fastidieux mais c'est ultra rentable.

Une fois que vous vous êtes fixé un budget quotidien maximum, affinez votre budget par une gestion des enchères précise. Au sein d'un même groupe d'annonces, tous les mots-clés ne méritent pas le même CPC maximum. Tous les mots-clés ne génèrent pas non plus le même nombre d'impressions et de clics. Enfin, tous les mots-clés ne participent pas autant à votre taux de conversion.

Vous devez être particulièrement vigilant pour les mots-clés qui génèrent beaucoup d'affichages et de clics. Le budget peut rapidement exploser. En revanche, vous pouvez être plus "généreux" pour un mot clé moins recherché mais peut-être beaucoup plus profitable.

3. Concevez des annonces efficaces

Google aime les annonceurs qui participent activement à ses 20 Milliards de dollars de chiffre d'affaires annuel. Et il les récompense en les plaçant en meilleure position pour un coût inférieur. Profitez-en ! Il établit un classement des meilleurs annonceurs. Par un algorithme savant, le "Robot Google" calcule un Score Qualité pour chaque mot clé. Même si l'ensemble des paramètres entrant dans le calcul de ce score ne sont pas communiqués par Google, il est public que le CTR est un paramètre fondamental.

Or c'est l'annonce qui fait cliquer. Ou plus exactement c'est l'adéquation entre l'expression recherchée et une annonce percutante (nous disons bien percutante pas racoleuse). Une annonce est plus ressentie que lue.

On peut considérer qu'un CTR de 3% et plus est le signe d'une annonce efficace. Vous le constaterez : meilleur est votre CTR, meilleur est votre positionnement à Coût Par Clic (CPC) identique. Faites monter votre CTR et vous ferez baisser votre CPC.

4. Mettez vos propres annonces en compétition

L'annonce est au coeur du système AdWords. Quel que soit le CTR d'une annonce (il s'agit bien du CTR d'une annonce et pas d'un mot clé), n'en soyez jamais totalement satisfait.

L'expérience nous a démontré qu'il y avait toujours moyen de faire mieux. Il est toujours possible de gagner 0,5% ou plus en changeant un mot, une majuscule ou un signe de ponctuation. Le plus souvent on gagne plus de 1%.

C'est dans cet esprit que nous avons développé un outil logiciel qui nous permet de travailler facilement sur plusieurs versions d'une même annonce. Cet utilitaire est également très pratique pour échanger nos sessions de travail avec nos clients. Brainstorm Ads v2.1 est en téléchargement libre. Cliquez ici pour visiter la page de Brainstorm Ads

5. Jouez sur les options de ciblage de mots-clés

Plus votre mot clé sera proche de la requête entrée par l'internaute, plus votre annonce sera proche du haut de page. C'est une règle du jeu proposée par Google. Les plus malins peuvent gagner face aux plus riches.

En jouant sur les six (6) (nous disons bien 6. pas 3) types de ciblage, il est possible de limiter l'affichage de vos annonces à une cible parfaitement délimitée. De ce fait votre CTR évolue considérablement. Nous l'avons dit, Google aime les CTR élevés. Ils sont à la base de son revenu.

Prenons un exemple :

Un marchand de fleurs aura intérêt à exclure [fleur] en mot exact. Il est probable qu'une recherche sur ce mot, seul et au singulier, ne soit pas effectuée par quelqu'un qui souhaite "acheter" des fleurs. Bien sûr, ce ne sera jamais une certitude mais si l'objectif est d'améliorer le CTR, ne le sacrifiez pas pour le cas isolé qui se produira deux fois dans l'année. Tentez plutôt 'offrir fleur' en requête large ou déclinez "offrir fleur", "offrir une fleur", "offrir des fleur", "offrir des fleurs" etc... en expression exacte.

6. Faites des "fauttes d'orthogrape"

Surtout pas dans vos pages de destination ou dans vos annonces ! Non, l'astuce ici consiste à tenir compte de la dactylographie des internautes. Lorsque nous frappons au clavier, en utilisant entre 2 et 10 doigts, nous commettons des fautes de frappes. Parfois nous ne savons pas orthographier un mot. Cela fait-il de nous des cibles négligeables ?

En requête large Google tient à peu près compte de cela et affichera vos annonces. En revanche en mot exact et expression exacte Google n'interprète pas l'expression recherchée. C'est une occasion idéale pour proposer son annonce au meilleur coût par clic. Vous pouvez même être parfaitement positionné, pour quelques centimes d'euros, face au mots-clés les plus chers.

7. Enchérissez sur des phrases clés spécifiques

Il s'agit de ce qu'on appelle la "longue traine" (long tail en Anglais). Ce sont des requêtes peu recherchée mais très ciblées. Le principe consiste à cibler 100 cas particuliers avec 100 mots-clés plutôt que de cibler 100 cas particuliers avec 1 mot clé générique.

Par exemple, vous paierez toujours moins cher et répondrez plus précisement si vous anticipez la requête "cherche cadeau pour la saint valentin" en mot exact plutôt que "cadeau" en requête large. La difficulté consiste à imaginer ce type de requête. Il y a une solution pour enrichir progressivement votre liste de mots-clés ciblant la longue traine. Enregistrez systématiquement les requêtes saisies par vos visiteurs comme mots-clés en expression exacte. Nous pouvons vous aider si vous ne savez pas comment identifier les requêtes réellement saisies par vos utilisateurs.

8. Soignez vos pages de destination

C'est le 8ème des conseils AdWords. L'internaute est un zappeur inconditionnel. S'il a le moindre doute immédiat sur l'utilité qu'il peut avoir à lire une page ou visiter un site : il clique sur la flèche gauche de son navigateur et retourne sur Google. Ce n'est pas le choix qui manque.
Les effets de bord néfastes ne sont pas toujours tous perçus :

• C'est évident, vous aurez payé un clic inutile.
• C'est aussi évident, cet internaute ne vous aura pas laissé une chance de lui faire valoir votre proposition de valeur. En clair il ne sait pas ce qu'il a perdu mais vous, vous savez ce que vous n'avez pas gagné.
• C'est moins évident, Google "prends note" de cet aller-retour express. Ce processus s'appelle un rebond. Si le Taux de Rebond est trop élevé, il en déduit que votre page n'est pas intéressante pour l'internaute. Or la pertinence de votre page de destination entre dans le calcul de votre Score Qualité. Vous paierez donc plus cher pour obtenir un positionnement intéressant.

Vous devez donc choisir les pages de destination avec soin. Chacune devra être adapté au mot clé et à l'annonce qui aura provoqué la visite. Surtout ne commettez pas l'erreur fréquente de diriger TOUS les visiteurs vers votre page d'accueil.

A moins d'avoir un site d'une page unique (ce qui peut être tout à fait efficace), ce sera une bonne idée de concevoir une page de destination par groupe d'annonces. Il est même possible d'être plus fin car Google AdWords permet de déclarer une page de destination par mot clé.

Voilà quelques conseils pour réussir avec Google AdWords. Bien entendu, vous pouvez choisir de conduire vous-même vos campagne AdWords. Vous pouvez aussi être convaincu que c'est un travail de spécialiste et choisir de nous confier la gestion de vos de Liens Commerciaux.

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